总汇

电子杂货店最近经历了许多不利因素,资金难以实现且运营成本失控实际上去年有超过6家创业公司,包括像PepperTap和LocalBanya这样的名字,甚至还有像Grofers这样的合并店也关闭商店显然,维持成本和优化流程的关键是生存和发展的关键ZN零售私人有限公司在班加罗尔运营着一家电子杂货创业公司ZopNow,它依赖于一种称为“规模本地化”的独特商业模式

它消除了仓储以及传统的超本地交付在这个具有成本效益的模型背后,关注贡献边际(销售价格减去变量)ZopNow首席执行官Raj Pandey认为,该公司将能够获得e-提供的200亿至300亿美元机会中的一小部分

杂货部分,这是成功的机会在VC的坦率采访中,ir,Pandey谈论ZopNow的运营模式,f融资计划,新的收入来源以及更多什么是ZopNow的商业模式

你的差异化是什么

电子杂货行业已经看到两种商业模式,一种是基于仓库,在城外开设低成本仓库,提供一系列重要的两种超本地模型,在那里你与当地的kirana商店合作,我们选择了“规模本地“模型”其中,我们与7-10家大型零售商合作,这使我们能够获得广泛的范围并优化物流成本虽然我们没有仓库来运营,但我们拥有规模和更好的单位经济模式,集中订单 - 我们从Warehouse Plus获得相同的好处,没有盗窃,没有租金和没有效用,唯一的成本是包装和物流,后者是高度优化的例如,如果篮子每天订购超过300个订单商店是1000卢比,我们的收入来源是什么

我们有三个流:佣金,广告和运输,拆分80-10-10我们还启动了软件即服务(SaaS)流,并与想要上网获取许可和交易的线下零售商合作我们有三个合作伙伴使用这种方式有什么样的牵引力

我们与印度四大顶级零售连锁店 - HyperCity,More,Star Bazaar和Metro捆绑在一起我们在10个城市的约30家店铺中,这足以使我们的收入增加4倍而且没有太多资本支出

如果是促销业务我们我们每天从广告,运费和佣金中获得5,000个订单,如果这个篮子是1200卢比,我们赚取120-140卢比,因为点击费用低于那个,我们正在做出积极的贡献你想要它很快筹集资金吗

我们正在进行新一轮的谈判,但我们可以将金额延长18-24个月

我们的目标是更大的一轮,从2000万美元到3000万美元现有投资者的承诺是什么你今年的2017年计划

我们希望行业在客户收购方面变得更加理性我们的游戏计划将专注于贡献利润和增长,建立规模,引入更多商店和降低运营成本我们将与大型电子商务参与者和线下零售商合作更多客户物流结束,我们的保证金存款工作量是多少

你在看什么样的利润

考虑到营销费用,这是一场艰苦的战斗虽然我们对物流感到满意,但我想增加3-4%的最大竞争对手

人们认为我们的竞争将是另一家主要的电子杂货店,但我认为这是kirana商店他们对业务了如指掌,并且已经存活了很长时间我们不到整体市场的02%但我相信电子杂货店在这里维持一个价值主张,即使渗透率为4%,未来3 - 4年的机会价值将达到200至300亿美元我们只需要一小部分就可以获得一个成功的市场它可以容纳4- 5名玩家只有时间会告诉我们这些是纯电子杂货或横向业务组合您对整个行业有何看法

电子杂货是一项艰难的业务,即使你使用自己的品牌,利润也很低物流和加工成本很高,因为我们处理大型易腐物品只要行业参与者表现良好,物流密集,行业将挣钱 在ZopNow,我们专注于提供利润并尝试像这次采访一样尽可能自动化

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