金融

2月底,我参加了波士顿霍特全球案例挑战赛的区域决赛,作为非营利组织SolarAid的评委

这是一次非凡的经历,并为每个社会事业都可以利用的潜力提供了第一线

SolarAid的角色是筹款和营销总监 - 换句话说,吸引和激励人们捐赠或以其他方式为我们的事业做出贡献我已经为非营利组织筹集资金超过20年这是每天早上的好动力睡觉,我相信你可以改变人们的生活,但筹款和营销正在发生变化它不再是关于广播你的信息它往往会增加内疚和怜悯的形象数量鼓励人们为你传递信息的挑战如何

职业或任务需要一种完全不同的方法你需要在2011年中期激励和吸引人们SolarAid已经做了一些如此简单的事情来改变我们的想法我们为自己设定了一个“BHAG”或大毛茸茸的大胆目标我现在相信每个组织应该有一个在十年结束时在非洲根除的煤油灯它被非洲大多数人使用目前预计到2015年将有1.1亿用户离开电网,预计将增加到120亿人口 - 这是煤油75%的人口非常昂贵,危险且不利于人们的健康不利的太阳能灯提供清洁,安全和经济实惠的解决方案我们的BHAG是不可能实现的目标之一 - 但我们相信它能做到这一点我们需要承担风险,它需要我们与他人合作我们听说SolarAid被选为Hult全球案例挑战赛(事实上它已经是第一天!)我们雄心勃勃的目标 - 这是一个分享ob的好机会我们实现并把它们放在首位的障碍一些世界上最有进取心和开放思想的挑战是结束下一代是解决社会问题的关键我们有“参与”慈善机构和非营利组织之间的倾向答案“这是问题”“我们有一个解决方案”“资助这个”它可能有点傲慢现在更有吸引力的方式是说:“这是一个问题 - 这是一个棘手的问题,你能帮忙吗

你怎么看

“非洲,我们经营的地方非常鼓舞当我访问非洲社区时,我没有带着内疚或怜悯回归来吧,我回忆起人们的坚韧和决心但是,非营利组织经常不赞成传达这种形象 - 所以非洲,比任何其他大陆 - 作为一个需要营销的无底洞,这可能有助于提高某些筹款呼吁的回应率,但它没有帮助下一代参与,但有一个真正令人兴奋的非洲创业公司,全我们可以通过一些帮助帮助实现这一目标这是需要被告知的故事,我们发现年轻人对此感到兴奋尽管我们的名字SolarAid,我们已经意识到传统的援助不是问题的答案问题的严重程度太大,慈善事业无法为太阳能照明提供完整和长期的解决方案

这样做的唯一方法是因为Afr的才华横溢,勤奋的企业家才能实现这一目标

从拥抱这个机会这就是为什么我们相信以商业为基础的贫困解决方案首先,我们不会为贫困社区带来光明,如果我们放弃他们就会卖掉他们他们无助于建立市场人们仍然依赖于讲义如果他们免费提供,他们不愿意购买东西矛盾是我们发现销售太阳能灯有几个主要优点通过销售灯,有些人真正重视他们收到的东西他们问了很多问题,以确保这是真的他们需要什么(当你得到一份讲义,你得到你所给予的)作为“顾客”而不是援助的接受者,他们有消费者权利,如果产品证明有缺陷,保修此外,如果当地商家看到我们的灯销售,有需求,他们愿意成为修理和未来分销的重点(这很重要,因为新产品总是在市场上)太阳能在过去12个月开始销售,由社会企业基金会SunnyMoney开始销售SolarAid已经销售了超过50,000个太阳能灯(比上一年增加了四倍),但这个令人兴奋的空间仍然存在挑战 购买太阳能灯的成本需要资金首先,家庭的可支配收入很少,经常需要定期购买煤油(有时每天),每周花费1到150美元,那么人们做什么呢

在他们留下足够的东西之前,他们没有光明

信贷目前不是一个选择大多数人都是“没有银行账户”,没有什么可以保证,而且往往没有证据证明他们可以获得贷款小额信贷机构不是解决方案,因为他们的保险金额不到5%没有银行帐户,他们借给企业家而不是消费者,然后缺乏信任这是一个家庭的巨大投资即使他们有资金,有许多劣质太阳能产品,将破坏信任我们非常接近解决这些问题的主要障碍我们知道这一点,我们需要新的创新方法这就是为什么我们对案例挑战团队提出的解决方案感到非常兴奋这些解决方案已经达到了决赛我们对像我们这样的人的建议只是像企业一样思考对于最重要的社会问题在这个星球上,营利性组织应该利用人群思维的力量通过像Hult全球案例挑战这样的计划分享您的问题 - 解决方案就在那里毕竟,w e知道我们不会解决从自己身上铲除非洲的问题大胆的目标灯大毛